Maîtriser le marketing dans la création et l’optimisation de son entreprise

Objectif : A l’issue de cette première partie, le stagiaire sera capable de maîtriser les bases fondamentales qui permettent de bien comprendre le rôle du marketing dans sa création d’entreprise, ainsi que de bien définir la notion de clientèle qualifiée, socle de revenus réels et pérennes.

Objectif : A l’issue de ce module le stagiaire sera en mesure de

• Comprendre le véritable enjeu marketing dans la création d’entreprise.
• De définir ses objectifs puis la clientèle qualifiée.
• De créer des offres répondant aux besoins réels de cette clientèle.
• D’acquérir une vision globale des éléments nécessaires à la création d’une place d’action marketing.

Le marketing est l’art de créer des ventes sans avoir à vendre. Situer l’importance de vos choix marketing pour la réussite de votre activité.

1.0 Tester vos connaissances marketing pré module
1.1 Introduction au module 1.1.1 ce que vous allez apprendre dans ce module.
1.1.2 Ce que vous obtiendrez en termes de résultat a l’issue du module.
1.1.3 Les ressources de ce module.
1.1.4 Organisation de votre calendrier étude.
1.1.5 Où poster vos questions pour le webinaire.

1.2 Éliminer Les mis-conceptions populaires qui influencent votre réflexion négativement.
1.3 Une stratégie de marketing oblige à définir les piliers de son activité.
1.4 Qu’est ce que le Mix Marketing et le Marketing Digital?
1.5 Les 4 P de la stratégie marketing.
1.6 Les prérequis d’une stratégie marketing réussie et efficace.
1.7 Approfondir la notion de l’acquisition et développement du client qualifié.
1.8 Développer son marketing en étudiant les concurrents et service marketing.
1.9 Questionnaire de connaissance 1ère partie.
1.10 Travail personnel d’application à votre projet.

Objectif : A l’issue de ce module le stagiaire sera en mesure de

• Approfondir la notion de clientèle qualifiée.
• Créer le portrait de cette clientèle dans son projet personnel.
• Commencer à formuler des offres adaptées aux attentes de sa clientèle.

2.0 Tester vos connaissances marketing pré module
2.1 Introduction au module
2.1.1 Ce que vous allez apprendre dans ce module.
2.1.2 Ce que vous obtiendrez en termes de résultat a l’issue du module.
2.1.3 Les ressources de ce module.
2.1.4 Organisation de votre calendrier étude.
2.1.5 Où poster vos questions pour le webinaire.

2.2 Les erreurs fréquentes qui font couler les entreprises.
2.3 Approfondir des critères qui définissent une clientèle qualifiée.
2.4 Les degrés de maturité de clients potentiels.
2.5 Questionnaire dans l’élaboration des produits de la prestation – Ask method.
2.6 L’étape clef : passer du questionnaire à la formulation de produit ou prestations.
2.7 Créer une suite d’offres congruentes pour votre clientèle.
2.8 Comment utiliser le principe de Pareto 80/20 dans votre stratégie marketing, qualification et choix de vos clients.

2.9 Questionnaire de connaissance de fin de module.
2.10 Travail personnel : application à votre projet.

3.0 Tester vos connaissances marketing pré module
3.1 Introduction au module 3.1.1 ce que vous allez apprendre dans ce module.
3.1.2 Ce que vous obtiendrez en terme de résultat a l’issue du module.
3.1.3 Les ressources de ce module.
3.1.4 Organisation de votre calendrier d’étude.
3.1.5 Où poster vos questions pour le webinaire.

3.2 Qu’est-ce qu’un plan de marketing et réalisation.
3.3 Eviter les erreurs fréquentes dans la conception ou réalisation du plan marketing.
3.4 Le rôle de l’étude de marché.
3.5 Définir UVP (Unique Value Proposition).
3.6 Inclure sa clientèle qualifiée dans la conception de ses produits et services en répondant aux commentaires.
3.7 Les étapes de création de son plan marketing.
3.8 Analyse SWOT – créer une charte de Gantt.

3.9 Questionnaire de connaissance de fin de module.
3.10 Application; Créer votre plan marketing utilisant les données apprises dans les modules précédents.

Objectif : A l’issue de ce module le stagiaire sera en mesure de

• Cerner et créer sa première ébauche de plan marketing.
• Définir sa proposition unique et frappante.
• Analyser son projet grâce à analyse SWOT

Objectif: A l’issu de cette deuxième partie, le stagiaire sera en mesure de

• Créer et mettre en place de façon concrète sa présence et sa communication sur le web.
• Développer ses campagnes de marketing en interne.
• Maîtriser les outils de mise en place site-tunnel de vente.
• Développer une présence sur les plateformes de média sociaux.
• Evaluer les résultats de son implémentation marketing.

Objectif : A l’issue de ce module le stagiaire sera en mesure de

4.0 Tester vos connaissances marketing pré module.
4.1 Les outils de votre présence en ligne.
4.2 Établir son empreinte digitale, le rôle des sites web.
4.3 Création de site – 5 exemples :

• WP
• E-commerce
• Créer l’omniprésence digitale
• Vlog
• Site abonnés

4.4 Créer un contenu captivant rapidement et régulièrement.
4.5 Optimiser son site – Maîtriser les bases de référencement (SEO).
4.6 Construire son tunnel de vente.
4.7 Le site au cœur de la stratégie d’acquisition de clients : créer et grandir sa base de données clientèle à travers l’acquisition d’emails.
4.8 Optimiser la connexion site et média sociaux.

4.9 Questionnaire de connaissance de fin de module.
4.10 Travail personnel : application à votre projet.

Objectif : A l’issue de ce module le stagiaire sera en mesure de

• Comprendre les enjeux marketing Inbound et outbound.
• Créer des fichiers clients.
• Segmenter ses fichiers.
• Créer l’omniprésence sur les média sociaux.

5.0 Tester vos connaissances marketing pré module.
5.1 Introduction au module 5.1.1 Ce que vous allez apprendre dans ce module.
5.1.2 Ce que vous obtiendrez en termes de résultat a l’issue du module.
5.1.3 Les ressources de ce module.
5.1.4 Organisation de votre calendrier étude.
5.1.5 Où poster vos questions pour le webinaire.

5.2 Les actions inbound et outbound marketing dans sa stratégie de communication.
5.3 Etape fondamentale : créer et exploiter son fichier client personnel en ligne et hors ligne.
5.4 Maîtriser l’email marketing
5.4.1 Auto répondeur.
5.4.2 Créer une campagne.
5.4.3 Segmentation et optimisation du CVP.

5.5 Créer et gérer son Social média marketing via
5.5.1 Les grandes plateformes de média sociaux

• Facebook
• Twitter
• Pinterest
• Viadeo
• YouTube
• LinkedIn

5.5.2 Créer ses comptes – son branding.
5.5.3 Créer ses campagnes.
5.5.4 Le rôle des influenceurs.
5.5.5 Comment se servir des média sociaux pour avancer son marketing.

5.6 Le rôle de la publicité en marketing.
5.7 Créer et utiliser les vidéos dans sa stratégie marketing.
5.8 Introduction au mobile advertising.
5.9 L’influence grandissante de l’AI en marketing.

5.10 Questionnaire de connaissance de fin de module.
5.11 Travail personnel : application à votre projet.

Objectif : A l’issue de ce module le stagiaire sera en mesure de

• Comprendre et créer l’optimisation de ses ventes en créant des suites d’offres congruentes.
• Maîtriser les outils web de création et mise en ligne de ces offres
• Créer des automatisations passives de ses meilleures campagnes

6.0 Tester vos connaissances marketing pré module
6.1 Introduction au module 6.1.1 ce que vous allez apprendre dans ce module.
6.1.2 Ce que vous obtiendrez en termes de résultat a l’issue du module.
6.1.3 Les ressources de ce module.
6.1.4 Organisation de votre calendrier étude.
6.1.5 Où poster vos questions pour le webinaire.

6.2 Comprendre et définir les CVO (valeur optimale du client) de vos clients.
6.3 Adapter les offres au degré de maturation client.
6.4 Maximiser vos ventes.
6.5 Etude de cas : Automatisation d’une campagne de mailing.
6.6 Application du principe de Pareto en optimisation et création d’une campagne marketing.
6.7 Intégrer les outils d’optimisation et automatisation. Tunnels de vente et auto-répondeur, active campaign, clickfunnel.
6.8 Créer facilement les “Bumps“ d’optimisation : Etude de cas : Samcart.
6.9 Optimiser et automatiser vos moyens de paiement sur site / hors site – Paypal, Stripe, compte professionnel, paiement SEPA.

6.10 Questionnaire de connaissance de fin de module.
6.11 Travail personnel : application à votre projet.

Objectif : A l’issue de ce module le stagiaire sera en mesure de

• Comprendre les 3 seules options pour accroître ses revenus.
• Augmenter ses ventes pour de nouveaux clients.
• Augmenter la valeur du panier client.
• Multiplier les points de vente a un même client en créant des offres congruentes et complémentaires.
• Maîtriser les outils technologiques nécessaires à ces implémentations dans l’application au cas personnel.

7.0 Tester vos connaissances marketing pré module
7.1 Introduction au module 7.1.1 ce que vous allez apprendre dans ce module.
7.1.2 Ce que vous obtiendrez en termes de résultat a l’issue du module.
7.1.3 Les ressources de ce module.
7.1.4 Organisation de votre calendrier étude.
7.1.5 Où poster vos questions pour le webinaire.

7.2 Les 3 points de croissance de revenus.
7.3 Augmenter les ventes à travers des tunnels mieux construits.
7.4 Augmenter la valeur du panier client les : cross sells.
7.5 Les 8 étapes du cycle d’automatisation.
7.6 Tester différent scénario d’une même offre (split testing).
7.7 Identifier les étapes à optimiser de votre tunnel.
7.8 Comment multiplier les offres automatiquement.
7.9 Créer des campagnes emailing de familiarisation et offres.

7.10 Questionnaire de connaissance de fin de module.
7.11 Travail personnel : application à votre projet.

Objectif : A l’issue de ce module, le stagiaire sera en mesure de

• Comprendre pourquoi il est impératif d’avoir du data précis pour analyser la performance de l’entreprise.
• Créer un plan d’analyse analytique de base.
• Définir les statistiques clefs que vous avez besoin de connaitre au quotidien / semaine et mois.
• Mettre en place des tableaux simples d’analyse qui traquent les performances et vous alertent à des problèmes possibles en amont de leur manifestation.

8.0 Tester vos connaissances marketing pré module
8.1 Introduction au module 8.1.1 ce que vous allez apprendre dans ce module.
8.1.2 Ce que vous obtiendrez en termes de résultat a l’issue du module.
8.1.3 Les ressources de ce module.
8.1.4 Organisation de votre calendrier étude.
8.1.5 Où poster vos questions pour le webinaire.

8.2 Pourquoi traquer ses résultats clefs.
8.3 Comprendre quelles questions se poser en fonction de ses buts pour mieux orienter sa stratégie et implémentation du plan marketing.
8.4 Analyse des résultats en amont, durant et après l’achat initial ; le tunnel d’analyse.
8.5 Déterminer ses chiffres clefs pour améliorer les résultats à chaque étape du parcours client.
8.6 Ajuster ses besoins d’analyse en fonction du type et maturité de votre entreprise.
8.7 Les ‘ aspects de décisions : historique, interne, externe et contextuel.
8.8 Apprendre à analyser ses données pour réorienter sa stratégie et implémentation marketing.

8.9 Questionnaire de connaissance de fin de module.
8.10 Travail personnel : application à votre projet.

9.1 Création d’entreprise
9.2 Comment chiffrer ses besoins financiers
9.3 Vérifier si mon idée d’activité est viable
9.4 Choisir son choix d’activité
9.5 Créer son business plan
9.6 Organiser son travail
9.7 Savoir se motiver
9.8 Améliorer la confiance en ses capacités professionnelles
9.9 Lectures conseillées
9.10 Feuilles de route
9.11 Accès aux contenus proposés sur le site aabacuzcontent.com
9.12 Appel Skype de 3 fois 45 minutes pour les 5 premières inscriptions
9.13 Conseil pour se maintenir en bonne forme
9.14 Cours sur la création de vidéos
9.15 Apprendre à déléguer : comment créer et former une équipe autour de votre activité